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Innovación 28 ago 2018

Las claves de un buen alquiler: seguro, rápido y ‘online’

Es el innovador objetivo que persigue la ‘startup’ Alquilando, ganadora de BBVA Open Talent en Argentina. Se trata de una solución de tecnología financiera que pretende simplificar el proceso de alquiler, garantizando el pago a tiempo de los propietarios . Alquilando superó a sus cinco oponentes en una final muy apretada y como premio vivirá un viaje muy especial.

Alquilando se acaba de convertir en la ganadora de la última edición de BBVA Open Talent de Argentina. La firma ‘fintech’ representará al país en BBVA Open Summit, el encuentro internacional de emprendedores e innovadores que se realizará los próximos 16 y 17 de octubre, en Madrid y en el que se prevé la participación de empresas emergentes de más de 80 países.

La propuesta de Alquilando ofrece un ecosistema digital de alquileres que integra los servicios de corredores, aseguradoras y bancos para ofrecer soluciones a medida.

En el mundo de la gestión inmobiliaria, el interesado en alquilar es asesorado por un corredor matriculado, desde el primer llamado hasta la firma del contrato. El servicio incluye fotografías, promoción en sitios clasificados, atención de visitas y verificación de candidatos. Al propietario que alquila un inmueble se le ofrece el servicio de contrato asegurado, a través de compañías que aseguran el cumplimiento del contrato de alquiler para proteger la inversión y garantizar el cobro de todas las mensualidades.

En el caso de quienes estén interesados en alquilar pero no tienen garantía, ya no necesitan pedirles a sus familiares o amigos que le den su propiedad en garantía. Pueden solicitar de forma ‘online’ la garantía de alquiler o seguro de caución y tenerla preaprobada al instante.

La idea de Alquilando germinó en 2015, con una inversión inicial de US$ 200.000, reunida entre fondos propios, ‘inversores ángeles’ y el aporte de NXTP Labs. La empresa se inspiró en el crecimiento continuo en los últimos 30 años del mercado de alquiler en América Latina, habida cuenta de la dificultad de acceder al techo propio y al influjo de inmigrantes, y en el nicho que ofrecía un sistema “muy burocrático, lento y ‘offline’” para alquilar una propiedad.

Sin embargo, la respuesta inmediata a solicitudes para gestionar seguros de caución que recibieron los fundadores Mauro Ayala (CEO de Psicofxpcom), Victoria Simón (CMO de W Exchange) y Javier La Banca (Google Partner) marcó la necesidad de idear servicios para atender ese flujo de potenciales clientes. Así fue como más tarde se acopló Carlos Missirian (COO de Seedstarsword),  de 31 años, formación artística (hasta los 22 años fue bailarín clásico), y humanística, como estudiante de filosofía.

Los fundadores de Alquilando también detectaron una nueva impronta en la dinámica de la demanda: la incorporación del ‘millennial’. “Hay muchos que no sabemos dónde vamos a estar en tres años, es preferible alquilar. Antes, a los 23 tenías que pensar cuál sería el lugar donde te morirías, cuando en un mundo ideal no deberíamos estar preocupados por el lugar en el que vamos a vivir y, por otro lado, porque objetivamente está bien tener libertad de movimiento. Antes la gente trabajaba 15 años en relación de dependencia y vivían en la misma casa 15 años. Ahora trabaja 9 meses, un año, cambia de empresa, y eso hace que gane más dinero, por lo que tiene sentido que quiera mudarse”, reflexiona Carlos Missirian, de Alquilando.

Finalistas de BBVA Open Talent Argentina

Los seis finalistas de BBVA Open Talent: Nubi, Alquilando, Brick Save, Wuabi,  NegoZona y Quiena. Foto: Timo Gorostiaga.

Las múltiples facetas de un alquiler

Alquilando inició hace dos años las actividades en Buenos Aires, un mercado donde se estima que actúan 10.000 agentes inmobiliarios que cierran 800.000 contratos anuales. El valor bruto de bienes raíces se sitúa en los $ 10 billones, que generan comisiones por $320.000 millones y primas por$400.000 millones, según datos entregados en el evento.

La asociación estratégica con BBVA Seguros, Fianzas y Créditos, BNP Paribas, Colón Cía de Seguros y SMG Seguros le deparó más de 1.000 transacciones y le permitió prever una facturación de US$100 millones por cobro de comisiones que devengan los servicios de brokers, corredores, aseguradoras y bancos que intermedian.

“Cuando el modelo empezó a tener alguna lógica, varias empresas nos hablaron porque veían que los clientes nos querían y a todos nos faltaban productos. Con BBVA Seguros nosotros fuimos a buscarlos. Vimos una oportunidad en el hecho de que una de cada dos personas estaban teniendo problemas con las garantías y nadie daba una solución completa”, explica Carlos Missirian.

Alquilando ingresó en la tecnología Alpha y acaba de desembarcar en México

Avanzaron con una app para corredores y, una vez hechas las asociaciones para operar, la expansión se hizo boca a boca, apoyándose en el prestigio de sendas premiaciones obtenidas de la emergente Seedstars Argentina.

Alquilando ingresó en la tecnología Alpha y acaba de desembarcar en México, que lidera el mercado regional de las rentas con 1,3 millones; le sigue Bogotá, con 1 millón; tercera Buenos Aires, con 800.000 y cuarta Santiago de Chile con 600.000.

La firma aspira a quedarse con el 10% de un mercado potencialmente multimillonario “que hace 20 años repite a todas las generaciones el mismo problema: aumenta el alquiler. Y la próxima quizá sea peor. Aunque ahora está claro que sí se puede comprar”, esgrime Carlos Missirian.

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