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Start-ups 09 ago 2019

Cinco consejos para hacer el 'pitch' perfecto

Encontrar inversión o posicionar la marca es una labor esencial para todo emprendedor en etapa temprana. Por eso, tener un buen discurso o pitch es fundamental para presentar una idea de negocio.

Para un emprendedor una de las tareas más difíciles es encontrar financiación para su idea de negocio y con esto lograr potencializar su naciente empresa. De ahí la importancia que tiene para los nuevos empresarios estructurar un buen discurso o pitch que les permita cautivar a los posibles inversionistas.

BBVA Open Innovation comparte cinco ideas clave que permiten al emprendedor presentar su proyecto de manera más efectiva. 

  1. Entender a profundidad el mercado, definir la oportunidad de mejora, explicar claramente la solución planteada y conocer sus ventajas competitivas.
  2. Identificar las oportunidades de negocio y proponer una solución innovadora. Es necesario establecer cuáles son las oportunidades de crecimiento y conocer en cifras cómo materializar y monetizar la idea. Es imprescindible que el emprendedor entienda a profundidad su modelo de negocio y encuentre la forma de explicarlo de una manera sencilla, pero clara.
  3. Identificar quién es el interlocutor y cuáles son sus intereses. No es lo mismo hablarle a otros emprendedores que a un inversionista, pues a los emprendedores les puede cautivar escuchar una idea nueva, mientras que el inversionista necesita entender números y datos técnicos de la oportunidad de negocio para realizar una posible inversión.
  4. Hablar del equipo y de su experiencia puede generar confianza y cercanía. Dar un rostro a las diferentes responsabilidades del emprendimiento genera empatía y humanidad en el discurso.
  5. Aunque se tenga una presentación con excelentes cifras, un equipo totalmente capacitado y un modelo de negocio disruptivo, es clave la actitud a la hora de hablar. Tener en cuenta aspectos como el tono de voz, el dominio del tema, una imagen impecable y la seguridad al hablar, son fundamentales para convencer y alcanzar los objetivos de la presentación.

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