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Start-ups 22 nov 2018

Cómo hacer que tu 'startup' esté en boca de todos

Los medios de comunicación son una excelente manera de promocionar un negocio incipiente, pero lograr que hablen bien de tu ‘startup‘ es complicado. Compartimos estos sencillos trucos para captar su atención:

1. Hay que entender que aunque la vida del ‘startupero’ en torno a un proyecto empresarial que para la persona protagonista es como un hijo, eso no es una noticia. Sucede todos los días, en todos los lugares, cientos de veces.

2. Una empresa no es noticia; un gran producto sí: tanto que no necesita ni una simple nota de prensa para destacar. Hay que centrarse en contar qué hace la empresa, para qué sirve y por qué es diferente y mejor que el resto.

3. No solo se venden productos, se forma parte de una tendencia: Para ser empresario de éxito hace falta tener olfato, empresarial y de ‘marketing’. ¿Cómo respira la sociedad en la que se mueve la empresa? ¿Qué le interesa? ¿Qué se ha puesto de moda? Por ejemplo, no solo se venden bicicletas, en realidad hay que vender movilidad ecológica y urbana. ¿Bolsitas de té? No, se vende ‘mindfullness’, bienestar, un estilo de vida más relajado. El cliente compra calidad de vida.

4. Hay que ir al grano: ser conciso, claro y directo: Es importante contextualizar la empresa al presentarla. Algunos ejemplos: “es un Twitter vertical”, “el Uber de las gestiones para autónomos”, “un Airbnb de productos para enfermos con problemas de movilidad”. Sí, puede que la empresa propia sea única e inclasificable, pero eso lo irán descubriendo los periodistas cuando vayas creciendo. De momento, para llamar su atención, hay que intentar ponerlo fácil con una analogía.

5. Es bueno usar las redes para conocer a los periodistas y tratar de hablar con ellos: Tratar de establecer una relación con un periodista a puerta fría es muy difícil, pero pueden ayudar las redes sociales, una plaza pública donde dirigirse a la prensa. Para que conteste, hay que tener en cuenta qué les interesa, y por eso merece la pena prestar atención a su conversación en redes.

6. Convertirse en un gran contacto, no solo en un gran vendedor: Una vez que se ha establecido cierta relación con un periodista, no hay que comportarse únicamente como un vendedor. El objetivo es ser también un contacto, alguien que conoce su sector y qué se está moviendo. No hay que tener reparo en comentar novedades interesantes de otras ‘startups’.

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