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Innovación Act. 21 jun 2022

¿Cómo lograr que los inversores apuesten por tu ‘startup’?

¿Cómo lograr que los inversores apuesten por tu ‘startup’?
Vanessa Pombo Nartallo (BBVA Creative)

En la vida de toda empresa emergente llega un momento en el que hay que ir más allá de la familia, los amigos y los ‘locos’ y buscar el apoyo de otros inversores: aceleradoras, incubadoras, fondos de capital riesgo… ¿Pero cuáles son los factores que despiertan su interés?

Tres grandes compañías inversoras, Wayra X (aceleradora corporativa), Kibo Ventures (capital riesgo) y Enisa (inversión pública), se reunieron en el escenario del último BBVA Open Summit para explicar los factores que les hacen confiar en una ‘startup’ y el buen momento que vive la colaboración público-privada en España.

La charla, moderada por Ainhoa Campo, responsable Global de Open Innovation en BBVA, dejó claro que el talento y el equipo son pilares fundamentales. “Una idea puede ser maravillosa, pero sin un equipo detrás capaz de ejecutarla, no vale nada”. Así de tajante se mostró Luisa Rubio, directora de Wayra X, el ‘hub’ digital de Telefónica que ayuda a escalar ‘startups’ 100% digitales desde sus etapas semilla (‘seed’) y temprana (‘early stage’).

También dan mucha importancia al valor tecnológico de la propuesta y a que se aplique a casos reales. Rubio reflexionó sobre la tendencia de algunas empresas a incluir conceptos ‘de moda’ en sus modelos de negocio, como ‘blockchain’ hace dos años o el metaverso en la actualidad, sin que representen un valor diferenciador o una ventaja competitiva. Además, en combinación con la propuesta de valor de la compañía, valoran igualmente la estrategia temporal, que puede ser incluso a medio o largo plazo. “No lo necesitamos para mañana. También nos gusta invertir en compañías que nos ayuden a definir la Telefónica del futuro”.

Talento, carisma y disrupción

“Nosotros invertimos en las fases posteriores a las que lo hace Wayra X, pero el equipo sigue siendo nuestro principal criterio de inversión”, confirmó Aquilino Peña, cofundador de Kibo Ventures, fondo de capital riesgo que apoya a compañías tecnológicas con alto potencial de crecimiento. Y considera imprescindible que el equipo tenga una presencia equilibrada de perfiles técnicos, de producto y de marketing: “Dado que invertimos cantidades relevantes y buscamos la expansión internacional, necesitamos una evidencia de que la gente quiere pagar por el producto de la compañía”.

En su caso, buscan empresas con ambición global y gran liderazgo y carisma, capaces de atraer “clientes, talento y capital, por ese orden”. Además, aunque reiteró que “somos más de equipos que de modelos de negocio”, destacó que también valoran que la ‘startup’ utilice la tecnología para producir un cambio disruptivo en un proceso, de modo que lo haga más rápido, barato o eficiente. “Eso hará que los emprendedores puedan vender su producto”.

'Podcast': La disrupción como oportunidad de inversión

00:00 16:53
Charla en BBVA Open Summit sobre inversión en innovación

De izqda. a dcha., Ainhoa Campo, Aquilino Peña, Luisa Rubio y José Bayón, durante su charla en BBVA Open Summit.

La misión de Enisa, empresa pública que financia proyectos viables e innovadores de pymes españolas, es, según su consejero delegado José Bayón, invertir en el país. “Lo hacemos a través de las ‘startups’, pero el objetivo es que haya un ecosistema emprendedor que crezca”. Un crecimiento que solo será posible si, como recordó Ainhoa Campo, el ecosistema cuenta con financiación como “la base para ir más allá de las ‘startups’ y que se creen ‘scaleups’, unicornios…”.

Para ayudar a una empresa a arrancar en su fase semilla, Enisa analiza la propuesta de la empresa desde dos puntos de vista: el innovador y el financiero. “Un elemento fundamental es que las ‘startups’ cuenten con “fondos propios de capital privado, porque no pedimos aval ni garantía y damos condiciones muy favorables. Damos estas facilidades porque nuestro objetivo es cofinanciar, es decir, arrastrar capital privado”.

Lo público y lo privado caminan en la misma dirección

Según Bayón, este es uno de los factores que ha contribuido a impulsar el ecosistema emprendedor español: el desarrollo del capital privado y su combinación con el público para avanzar en una misma dirección. “No hay ningún modelo de negocio en ningún país que, junto al conocimiento, la ciencia, el talento y la industria, no tenga además colaboración público-privada”.

Aquilino Peña confirmó que esta colaboración combinada funciona “extraordinariamente bien” en España. Pero también expresó su preocupación por el tamaño de los fondos de inversión españoles, que limita su capacidad de competir con fondos internacionales capaces de asumir financiaciones mayores. “Debemos trabajar en que los fondos tengan más capital para poder acompañar mucho más a las empresas en su desarrollo”. Algo muy necesario ya que, según aseguró, la pandemia de COVID-19 ha tenido un impacto negativo menor en las compañías respaldadas por capital riesgo.

“Resolver problemas y retos sociales es una oportunidad de negocio”.

En este sentido, Peña valoró iniciativas como Fond-ICO Next Tech, lanzada por el ICO y la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial (SEDIA). Este ‘fondo de fondos’ pretende movilizar 4.000 millones de euros de inversión público-privada para apoyar el desarrollo de proyectos digitales innovadores de alto impacto y empresas en crecimiento, o ‘scaleups’. Uno de estos fondos es Leadwind, gestionado por K-Fund, para impulsar empresas tecnológicas españolas, portuguesas y latinoamericanas, y en el que BBVA ha invertido 15 millones de euros.

Como afirmó Luisa Rubio: “Si el país ofrece estabilidad, facilidades y un estado de bienestar, sin duda atraerá a emprendedores que creen trabajo a nivel local”.

Muchas de estas empresas desarrollarán las respuestas a los retos que afronta la actual revolución digital y sostenible. “Resolver problemas y retos sociales es una oportunidad de negocio, y más de la mitad de las propuestas nuevas que nos llegan están orientadas a resolver esos retos”, explicó Bayón, que hizo un llamamiento a los emprendedores presentes en BBVA Open Summit para que “abran nuevos mercados, resuelvan retos… y nos pidan dinero”.