Empresa Act. 10 ago 2017
Cómo crear un equipo de ventas efectivo
Tener motivados y listos a los equipos de ventas de las empresas es importante para encontrar nuevas oportunidades de atraer clientes al negocio. Es uno de los activos más valiosos de las compañías de las que dependen en su mayor parte las utilidades de las mismas.
Para conseguir el éxito de los equipos de ventas proponemos tres estrategias:
- Capacitación constante, para que los vendedores se sientan motivados. Una buena idea es crear un programa sencillo, replicable y alineado a los valores de la empresa.
- Fomentar la responsabilidad y dar más espacio al venderdor les da más confianza en la empresa. Se puede crear con ellos un plan de acción personal.
- Motivación individual, ya que aunque sean un equipo tienen capacidades y estilos diferentes. Hay que identificar sus áreas de interés y cuáles son las recompensas que les atraen.