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Social> Emprendimiento Act. 05 ago 2021

El ‘pitch’, una presentación efectiva para potenciar negocios

Emprendedora, equidad de genero, mujer, pitch contest

BBVA México, en alianza con la academia de negocios Victoria 147, invitan a las emprendedoras a participar en el ‘Pitch Contest’, en el que podrán obtener recursos financieros para su emprendimiento o una beca para un programa formativo para fortalecer la estructura de su negocio, mejorar sus finanzas e incrementar las ventas.

En la convocatoria al ‘Pitch Contest’, que estará abierta del 3 al 13 agosto de 2021, las emprendedoras que cumplan con los requisitos participarán en el 'Pitch Contest Champion', en donde la ganadora tendrá acceso a un depósito de  50,000.00 pesos y una beca del 100% para el curso 'Despegue virtual', entre otros beneficios. También se participa en el 'Pitch Contest Genius' en el que 50 emprendedoras podrán obtener varios beneficios que les ayudarán a su emprendimiento, como una beca al 50% para el curso 'Despegue virtual' y ocho de ellas obtendrán un vale de 5,000.00 pesos para equipar su home office con GAIA. Los resultados de la Categoría 'Pitch Contest Genius' serán publicados el 27 de agosto y el de la Categoría 'Pitch Contest Champion' el 6 de octubre, durante el VictoriaFest.

Construir un ‘pitch’

En el proceso de hacer realidad el emprendimiento de un negocio existen muchos factores que se deben considerar para poder llevarlo a cabo con éxito. Uno fundamental es contar con un ‘pitch’ que conquiste a inversionistas y compradores. Con el objetivo de ayudar a las emprendedoras a conocer las claves para elaborar un buen ‘pitch’, el 3 de agosto se llevó a cabo el taller Aprende a pitchear tu emprendimiento, en donde desde la perspectiva de Ytzia Belausteguigoitia, emprendedora y CEO de Troquer y quien cuenta con experiencia en fondos de inversión de capital emprendedor brinda una perspectiva de 360° a las participantes.

Una empresa atractiva para invertir. En la preparación del ‘pitch’ debe existir un convencimiento de que el emprendimiento cuenta con un producto o servicio diferenciado, que genera valor y que se consolida como una marca fuerte. Belausteguigoitia destaca que la empresa debe apalancarse en la tecnología ya que de no tenerla, no se puede ser competitivo en el largo plazo. Existen negocios en los que su modelo de crecimiento es lineal, es decir, que para incrementar el volumen de producción o de ventas es necesario hacerlo en la misma cantidad en maquinaria, empleos o puntos de venta.

Las empresas más atractivas ante los inversionistas contemplan un modelo de crecimiento exponencial, donde el diseño y la estrategia del modelo de negocio permite aumentar las transacciones, volumen, producción o ventas sin necesidad de hacerlo en infraestructura en la misma medida. Un ejemplo de crecimiento exponencial es una plataforma de pagos. Se diseña e invierte en una plataforma adecuada para ejecutar los pagos de la empresa, de tal forma que se pueden operar 10 o 100 transacciones sin que se modifique la inversión.

El ‘pitch’ debe provocar y transmitir una emoción

Entonces, ¿Qué sucede con las empresas en las que su modelo de crecimiento es lineal? La alternativa ante estos modelos es implementar un modelo híbrido, que busque desarrollar los procesos tecnológicos en la mayor parte de la cadena, bajo la premisa de que la velocidad del negocio será la de la línea de procesamiento más lenta.

Inversión y desarrollo de canales

Comenzando un nuevo año, una de los sucesos más deseados por la mayoría de las personas, es lograr la tranquilidad en el ámbito financiero. Si bien esta meta está supeditada a distintas variables, el objetivo sería ordenar las finanzas personales practicando el hábito del ahorro.

La emprendedora, como un inversionista más, debe asegurar que la unidad mínima de venta, genera un margen positivo de utilidad, margen que debe incluir todos aquellos costos fijos y variables que involucran la producción y venta del producto. Esta perspectiva ayudará a la emprendedora a comprender la visión de negocio ante un inversionista. También es importante seleccionar adecuadamente a los potenciales inversionistas ya que existen diferentes tipos y algunos demandan altos márgenes de utilidad para invertir, por lo que es importante conocer previamente el perfil del inversionista para asegurar la mejor compatibilidad de intereses.

El desarrollo de canales escalables y predecibles permite establecer el potencial de crecimiento de la empresa como un punto fuerte del negocio y de atracción a los inversores. Esto ya que a un inversionista le interesa colocar sus recursos en empresas con potencial de crecimiento ya que no invertirá en aquellas donde los recursos se orienten al mantenimiento de la operación.

El ‘Pitch’

‘Elevator Pitch’: Cómo vencer y convencer en pocos segundos

Elaborar un ‘pitch’ no es solamente un discurso bien preparado. Se trata de transmitir la esencia del negocio, que cuenta con un modelo robusto y que tiene viabilidad económica. Por eso se necesita conocer a detalle la empresa y ponerse en el lugar del inversionista o cliente para poder demostrar que existe un modelo en el que se puede ganar-ganar. Para convencer a la persona a la que se le hace el ‘pitch’ se necesita entender cuál es su necesidad y después ofrecer aquello que la satisface.

El objetivo es identificar la brecha entre lo que busca el inversionista y lo que ofrece el emprendimiento, para que a través del ‘pitch’ se puedan acercar lo más posible estos intereses bajo la perspectiva de ganar- ganar.

Pero no todo es información. El ‘pitch’ debe provocar y transmitir una emoción. Es necesario contar una historia, debe tener un hilo conductor como en una película. Se necesita transmitir que está bien preparado, es auténtico y provocar una emoción en quien la cuenta y en quien la escucha.

Finalmente, la comunicación debe ser clara, simple y asertiva. Es importante ser explícito. La atención que se tiene en el uso de material de apoyo, en que esté bien hecho, el cuidado en los detalles como tipos de letra, tiempos, imágenes y sonidos, también transmite la esencia del emprendimiento. En un ‘pitch’ no es posible comunicar toda la información del negocio, no se puede hablar de la construcción de los procesos, de la producción, de la venta, de inventarios y de las finanzas, se debe enfocar en responder cómo se establece una relación de ganar-ganar y en generar una emoción en quien la escucha.

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