23 ideas de marketing para tu pyme que puedes poner en práctica ya

El marketing juega un papel fundamental en un proyecto empresarial. De la estrategia llevada a cabo dependerá una parte importante del éxito. En muchas ocasiones se piensa que las acciones a llevar a cabo requerirán mucho tiempo y recursos. No siempre es así.

Aquí recopilamos 23 ideas o estrategias que puedes llevar a cabo en tu pyme desde hoy mismo:

1) Reactiva tu cartera de clientes o constrúyela desde cero. Puede que haya pasado tiempo y que muchos de ellos hayan cambiado. Actualízala, busca un buen CRM (si puede ser en la nube, mejor) con el que organizarlo mejor.

2) Analiza el mercado y la competencia. A veces se olvida que conocer lo que hacen los otros jugadores del tablero es fundamental para crear la estrategia propia. Analizar sus puntos débiles, sus iniciativas y su 'target' de cliente puede darnos muchas pistas sobre cómo enfocar el proyecto.

3) Revisa tu estrategia de precio. Tras ese análisis del mercado, es bueno hacer un estudio sobre los precios de los productos o servicios de la empresa. ¿Cómo está el resto del mercado? ¿Cómo podría hacerlos más atractivos sin trastocar la calidad? Desde el pago por lo consumido o realizar paquetes para las ofertas son algunas medidas interesantes.

4) Actualiza y mejora tus tarjetas de visita. No son una herramienta del pasado. Hazla atractiva.

Networking

5) Planea tu próxima promoción. Piensa de qué manera puedes abordar el nuevo servicio o producto, cómo trasladarlo al mercado. Ya sea a través de canales online, como offline.

6) Selecciona bien los próximos eventos del sector y prepara sesiones de networking. Ser selectivo es fundamental. Pero haz esa investigación y trabaja los contactos. Introdúcete más en el sector y trata de ver la manera de enlazar con potenciales clientes y proveedores.

7) Crea tu propio evento. Si te ves preparado, es una buena manera de dar a conocer más la marca de la empresa y de generar ese sano networking.

8) Ensaya tu discurso. En pocas palabras, ¿cómo definir tu proyecto y de qué manera 'venderlo' a un potencial cliente o proveedor? Crea un pequeño 'speech' con el que abordar esas oportunidades de networking.

9) No abandones el 'boca a boca'. Convence a todos tus contactos para que no dejen de compartir la experiencia de usuario. Que no dejen de hablar de tu empresa, de tu proyecto.

10) Busca posibles 'partners' para intercambios promocionales. El trueque puede ser una buena forma de dar a conocer el proyecto de manera 'low cost'.

En el mercado

11) Crea un sistema con el que seguir a la competencia. No se trata de perder el tiempo viendo lo que hacen otros, pero sí de no perder detalle sobre tus competidores y con quien estás batallando por un hueco en el mercado.

12) Localiza a las personas influyentes del sector. Expertos en el área, usuarios con gran capacidad de influir en otros. Hay que localizarlos para recurrir a ellos cuando sea necesario.

En la red

13) Abre un blog. Corporativo. Con contenido de calidad. Pero ábrelo si no lo has hecho ya. Debería ser uno de los centros neurálgicos de la estrategia de marketing online del proyecto.

14) Decide la estrategia de contenido para el blog. Diséñala. De qué hablar, con qué frecuencia, objetivos, tono... Si se plasma, es más fácil cumplirla y tener claros los pilares fundamentales.

15) Prepara una buena campaña de email marketing. No se trata de comprar una lista de correos electrónicos y hacer spam a sus dueños. Nada más lejos de la realidad. Sí debes plantearte esta herramienta como una más. Piensa qué contenido podrías incluir en un boletín de calidad, con qué frecuencia enviarlo, qué señuelo ofrecer para lograr suscriptores...

16) Busca blogs en los que colaborar. Sal de tu casa y investiga otras para lograr varios objetivos: fortalecer la red de contactos en el sector y, sobre todo, crear marca del proyecto.

17) Diseña o revisa la estrategia en redes sociales. ¿Qué redes son las que vas a utilizar como 'armas'? ¿Las generalista o las verticales y más especializadas? ¿Qué contenido compartirás?

18) Haz un test sobre posicionamiento de la web. Analiza qué puede estar fallando y arréglalo.

19) Optimiza tu web y hazla lo más usable posible. Limpia el entorno y deja lo importante. Piensa qué es lo accesorio y plantéate si es necesario.

Otras tácticas

20) Piensa una acción efectiva de marketing de guerrilla. En la calle, con poco presupuesto y mucho impacto.

21) Comparte. Aunque pueda parecer una pérdida de tiempo, ayudar a los demás y compartir con ellos acaba teniendo resultados. Piensa cómo puedes ayudar a tu comunidad.

22) Implica a tu equipo. Los trabajadores pueden ser buenos aliados de tu estrategia de marketing. Trabaja con ellos fórmulas para que se sientan parte de ello. Sin presiones. Buscando su colaboración.

23) Si todo te supera, busca quien lo haga. Puede que muchas de estas estrategias requieran mucho tiempo y esfuerzo que es difícil de abordar con los recursos actuales. Si es así, busca profesionales que lo desarrollen.