Laboratorios Nova, Ronalb y Arneg compartieron su hoja de ruta en el comercio bilateral con Brasil

La Cámara de Comercio, Industria y Servicios Argentino-Brasileña de la República Argentina (CAMBRAS), y BBVA organizaron el encuentro 'Innovar para competir. El futuro del comercio bilateral', en la Bolsa de Comercio de Rosario. El objetivo de la jornada fue compartir casos de éxito de empresas argentinas, además de herramientas, experiencias y desafíos sobre el comercio exterior entre ambos países.

Durante la apertura, Analía Canale, directora ejecutiva de Cambras, afirmó que el país vecino representa una gran oportunidad estratégica, pero también “nos exige preparación, conocimiento y, sobre todas las cosas, nos exige capacidad de adaptación”.

Por parte de BBVA, Nahuel Julio, subgerente comercial de Comercio Exterior de BBVA en Argentina, fue el encargado de moderar el panel empresarial, en el que participaron las empresas clientes Laboratorios Nova, Ronalb y Arneg.

La importancia de los vínculos personales y las certificaciones

Ronalb es una empresa de la localidad de Álvarez, provincia de Santa Fe, con más de 30 años de trayectoria en el sector agroindustrial, que se especializa en la producción, procesamiento y exportación de granos y legumbres. Opera como la rama exportadora de un grupo de firmas dedicadas a la gestión integral de agro-proyectos.

Ingrid Sterner, CEO de la empresa, describió cómo surgió la necesidad de ampliar sus ventas a partir de haber tenido una gran producción de arvejas, y como Brasil, por cercanía y volumen de mercado fue el lugar indicado. “Éramos chiquititos, teníamos nuestro canal de ventas dentro de Argentina y llegó un momento en que nos resultó insuficiente. Con la familia decidimos ir a recorrer Brasil, a ver quiénes compraban arvejas en ese país”. Durante el viaje pudieron entablar una relación con el CEO de una de las industrias más grandes de enlatado de Brasil. “Era una relación casi personal, nos reuníamos cada año para programar la producción, los insumos necesarios de nuestra parte para lograr un abastecimiento sin ningún contratiempo”, explicó y agregó que esa relación de confianza fue la clave de la primera etapa.

“Luego, la empresa brasileña fue comprada por una multinacional y ahí empezó una segunda etapa de competitividad. Las condiciones cambiaron, ya no pudimos hablar con el dueño”, explicó Sterner. La forma que encontraron para continuar el vínculo comercial fue iniciar procesos de certificación y auditorías, “tratamos de hacérsela lo más fácil posible para que encuentren el producto que necesitan con todas las certificaciones y avales”. En ese indiesfuerzo por entablar un lenguaje en común, encontraron un camino para los productos y reforzaron el vínculo.

Adaptarse a la sostenibilidad, el mayor desafío de Arneg 

En representación de Arneg Argentina, Emiliano Gibertini, gerente de Abastecimiento, contó cómo la empresa, líder en el diseño, producción e instalación de equipos de refrigeración, está vinculada a la alta eficiencia y la sostenibilidad.

De “ADN italiano”, Arneg se instaló en Rosario hace más de 30 años. Con el cambio de normativa de impacto ambiental en Europa, se desarrollaron sistemas de refrigeración basados en el consumo de refrigerantes naturales, como CO2 y propano, que la empresa trajo a Argentina y Brasil.

El desafío fue, entonces, adaptarse. “Todo el desarrollo de nuevos productos y nuevas tecnologías provenientes de Europa se tuvieron que tropicalizar. Eso hizo que hoy tengamos componentes, instalaciones, tecnología e infraestructura similares que permiten que la huella de carbono sea un eje central en la competitividad del negocio”, contó Gibertini.

“Los primeros desafíos fueron cómo abastecer, cómo lograr proveedores sustentables que pudieran acompañar este cambio. En una primera etapa eran 100% europeos. Hoy, Brasil es un gran referente porque ha aggiornado mucha tecnología”, explicó.

Laboratorios Nova y la sinergia de los mercados

Con 40 años de trayectoria y oriunda de Cañada de Gómez, la empresa se dedicó exclusivamente al desarrollo, producción y comercialización de insumos para el agro hasta hace cuatro años, cuando inauguraron una planta de enzimas para la producción de quesos y deslactosado de leche. Hoy también desarrollan enzimas endulzantes y para la industria de la panificación.

Javier Gatius, CFO de Laboratorios Nova, explicó que “La génesis del proyecto tiene puntos en común con la fabricación de productos biológicos por la fermentación, pero tiene todo un desarrollo técnico previo tecnológico de biotecnólogos, modificando genéticamente enzimas que son proteínas para potenciar la funcionalidad que tienen las enzimas”.

A propósito de la estrategia para competir en el mercado brasileño, Gatius explicó que se focalizaron en “diferenciarnos en la relación con el cliente y con soluciones a medida de productos para problemáticas regionales. Con esa filosofía y mirando cómo algunos competidores desembarcaron en Brasil, empezamos a mirar ese mercado”.

Para ese entonces, ya estaban trabajando en el desarrollo de las enzimas. “La falta de competidores regionales nos da una posibilidad de entrada en ese mercado, sobre todo en el de la industria láctea y ahí es donde vamos haciendo camino. Hoy es más importante que Argentina en enzimas y en agro va creciendo de a poco”. Gatius también se refirió a que ya están desarrollando productos con clientes brasileños y tratando de traer tecnología de Brasil al país. “Estamos tratando de aprovechar la sinergia de los dos mercados”, concluyó.

Un cierre con networking

La jornada continuó con una charla del economista Fernando Marull, quién brindó un panorama sobre la coyuntura económica.

En el cierre del encuentro, Diego Rannazzo, gerente de Comercio Exterior de BBVA en Argentina, agradeció a Cambras, a la Bolsa de Comercio de Rosario, a las empresas que compartieron sus experiencias y a los asistentes, y afirmó que “En BBVA hablamos de comercio exterior como un servicio 100% digital, pero también 100% personal”.

Por último, los asistentes del evento tuvieron la oportunidad de participar de un espacio de ‘networking’ estratégico junto a representantes BBVA y las empresas del panel.