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Ciencia y tecnología 23 jun 2016

Céntrate en el producto y otros consejos para ‘startups’ que buscan socios en el ‘venture capital’

MoneyConf ha reunido en Madrid a los emprendedores más reconocidos de las fintech. Transferwise, Number26, Atom, Taulia,  Dwolla, Carto DB o Earnest se mezclaron con bancos y fondos que acuden a estas jornadas a entablar nuevas relaciones que quizás acaben en negocio. Allí aprendimos cinco errores de principiante que toda startup debería evitar a la hora de acercarse a  un posible inversor.

“Es un buen momento para emprender”. Así arrancaba la intervención en Moneyconf de Jay Reinemann, director de Propel Venture Partners, la gestora del fondo especializado fintech, responsable de las inversiones de BBVA. “Depende mucho de las geografías, pero desde Silicon Valley, podemos decir que si tienes un buen modelo de negocio y un equipo con talento, vas a encontrar la financiación que necesitas”, afirma.

Las cifras respaldan las afirmaciones de Jay Reinemann. En el primer trimestre de 2016, las fintech han recibido 4.680 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 67% respecto al año anterior, según Accenture.

El dinero está ahí. Los innovadores están ahí. El quid de la cuestión es cómo las startups pueden llegar a conquistar a esos fondos. En MoneyConf se facilitaron algunas sencillas pistas, muy prácticas, que pueden ayudar a evitar los errores más básicos.

  • Céntrate en el producto, más que en la financiación

Uno de los errores más comunes de las startups es la obsesión por lograr financiación cuando aún están en un momento muy temprano. “Quieren demasiado capital, demasiado pronto”, comentaba Christopher Gottschalk de Blumberg Capital. “Pero lo importante es centrarse en el producto, lo demás es cuestión de tiempo”, opina.

Jay Reinemann, director de Propel
  • Investiga con quién estás hablando

Es muy común que las startups se acerquen a los fondos con una propuesta común, sin conocer sus peculiaridades, ni sus intereses, ni su cartera de inversiones. “Haz un poco de investigación, averigua con quién estás hablando”, recomendaba Reinemann.

  • No insistas

Los emprendedores tienden a abordar a distintas personas del mismo fondo, incluso cuando ya han recibido alguna contestación de un miembro del equipo. La sensación de que si no ha funcionado con uno puede funcionar con otro es falsa. De hecho, los inversores odian sentirse acosados como coincidieron en señalar en MoneyConf

  • Invierte en tu propia empresa

Cuida la imagen de tu startup. Aunque estés en una fase muy temprana es importante tener una página web y un dominio desde el que puedas escribir tus correos electrónicos. “Es muy raro recibir propuestas desde una cuenta de Gmail”, comentaba el director de Propel. “¿Si no inviertes tu mismo en tu empresa, por qué lo voy a hacer yo?”, añadía.

  • No esperes valoraciones abultadas

Las valoraciones de algunas fintech han llegado a estar muy infladas, incluso se ha llegado a hablar de una nueva burbuja en el capital riesgo especializado en servicios financieros. Pero los tiempos están cambiando. “Las valoraciones de las empresas se están normalizando”,  asegura Reinemann, quien anima a seguir adelante con sus proyectos. “Aún hay mucho por hacer en las fintech”, concluía.

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