¿Cómo vender una startup de manera exitosa?
Las compañías nacen, crecen y maduran. En esta última etapa es cuando se suele plantear el 'exit' o desinversión, que consiste en la salida de los inversores del capital para conseguir beneficios a cambio. Sin embargo, saber cómo vender una startup es fundamental para lograr un retorno exitoso de la inversión.
El florecimiento de startups beneficia tanto a los emprendedores como al conjunto del ecosistema empresarial, ya que genera un entorno propicio para la innovación y la competencia. Ocho de cada diez líderes en todo el mundo consideran que crear nuevos negocios ayuda a impulsar el crecimiento y el valor económico, según una encuesta de la consultora McKinsey.
Además, está previsto que en 2023 aumenten las fusiones y adquisiciones de empresas en todo el mundo, según el informe 'Global M&A Report 2023' de la consultora Bain & Company. De esta forma, vender un negocio puede ser un negocio en sí mismo para los emprendedores, si bien algunos optan por no recurrir a esta vía para no perder el control de su startup.
Consejos de cómo vender una startup con éxito
España cerró 2022 con algunos movimientos interesantes en el ámbito de las ventas. Entre ellos se puede destacar a Glovo, empresa de reparto a domicilio, que fue comprada por 2.300 millones de euros por Delivery Hero. La página de compraventa de coches Clicars, que se vendió por 100 millones de euros a Aramis Group o Emagister, plataforma de formación en línea, adquirida por 50 millones de euros por Miura Partners y Educaedu.
En 2022 se produjeron más de 1.200 operaciones de compraventa de empresas en España, según recopila la revista financiera 'Economía 3'. No obstante, la venta de una compañía, una de las formas de alcanzar el ‘éxito’ u operación de desinversión de una startup, puede resultar desafiante para los emprendedores, ya que implica considerar varios elementos. Por eso, desde 'Forbes' señalan algunos consejos para ponérselo fácil a los emprendedores.
1. Tener un buen bróker
El bróker es una figura que determina los buenos resultados a la hora de cómo vender una empresa emergente, ya que puede duplicar las posibilidades de venta de un negocio, según el informe 'Market Pulse Report' de International Business Brokers Association (IBBA). Es un profesional con experiencia y conocimientos, familiarizado con los procesos de compra y los desafíos de cada etapa en la transacción. En España existen ejemplos como Axesor o Arcano, empresas especializadas en el asesoramiento financiero corporativo. Por tanto, antes de iniciar el proceso, es clave investigar todas las opciones de profesionales para encontrar el más adecuado.
2. Comprender el valor real de la empresa
¿Cuánto cuesta un restaurante? ¿Y una pequeña empresa de industria? Identificar el valor del negocio es uno de los primeros pasos para entender cómo vender una startup. En función de ese número, se puede establecer un precio justo para la transacción y así maximizar el retorno de la inversión para que la negociación resulte beneficiosa. Hoy día, existen incluso herramientas que utilizan la inteligencia artificial para predecir qué startups tendrán éxito en el mercado, como VC Exit Predictor.
3. Una buena estrategia de marketing
La existencia del perfil "emprendedor en serie", recogido incluso en el diccionario de Cambridge, resalta la tendencia de lanzar múltiples startups en un corto periodo de tiempo. En este contexto, es crucial tener una buena estrategia de marketing para destacar la propuesta de valor de la compañía y generar interés ante los posibles compradores.
Una muestra es la mayor operación de la historia de los videojuegos: la adquisición de Activision Blizzard por parte de Microsoft a cambio de 68.700 millones de dólares (63.500 millones de euros). Con esta compra, la empresa tecnológica aumenta significativamente su presencia en el sector al hacerse con algunas de las franquicias más rentables de la industria, como 'Overwatch', 'World of Warcraft' o 'Call of Duty', cuyo último título se encuentra entre los 20 juegos más vendidos en 2022, según el informe 'La industria del videojuego en España en 2022' de AEVI.
4. Encontrar compradores con los que se establezcan sinergias
No solo se trata de pensar en cómo vender una compañía incipiente, también es a quién. Encontrar un buen comprador resulta clave para la expansión de la compañía y elaborar alianzas estratégicas. Es el caso de la startup mexicana Openpay, que ofrece soluciones de pago en línea a comercios y fue adquirida por BBVA para avanzar de forma conjunta hacia un modelo de negocio que impulsa los pagos digitales en América Latina. Por otro lado está la compañía española Madiva, especializada en servicios de datos masivos y que permite a BBVA incrementar las ventas de sus productos con el uso de datos no financieros.
5. Asegurar un buen acuerdo
Un buen acuerdo no se basa únicamente en el precio de venta. Hay varios aspectos importantes como los pactos de no competencia, el pago inicial del comprador o el funcionamiento interno de la compañía tras esa compra. Este último fue precisamente uno de los requisitos establecidos en una de las compras más relevantes de Facebook: la adquisición de Instagram por 1.000 millones de dólares (927.750 millones de euros) bajo el compromiso de mantener la marca y el equipo original de la red social. "Estamos comprometidos a construir y hacer crecer Instagram de una forma independiente", dijo en un comunicado el presidente de Facebook, Mark Zuckerberg.
En definitiva, pensar en cómo vender una compañía implica una cuidadosa planificación. Es uno de los pasos más importantes para cualquier emprendedor, por lo que se debe abordar con una estrategia que garantice la satisfacción de todas las partes implicadas. De esta manera, se abren nuevas puertas para el crecimiento empresarial.