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Fintech 04 jun 2018

Luis Martínez Nussio (BBVA Consumer Finance): "Los clientes de Fintonic accederán a un préstamo inmediato de forma rápida y sencilla"

BBVA Consumer Finance y Fintonic acaban de formalizar un acuerdo para la comercialización de préstamos al consumo. Se trata de la primera alianza entre una ‘fintech’ y una gran entidad financiera en España.

BBVA Consumer Finance es la unidad de financiación al consumo de BBVA. La especialización de los equipos, la tecnología y un modelo de negocio centrado en el cliente son los elementos clave del liderazgo y diferenciación de la entidad en el sector de la financiación al consumo. La ‘app’ de Fintonic, que opera en España desde hace más de cinco años, cuenta con 450.000 usuarios, y está diseñada para organizar y optimizar las cuentas de sus clientes.

Ambas entidades se han convertido en pioneras en España en este tipo de acuerdos. Luis Martínez Nussio, director de Consumo de BBVA Consumer Finance España, explica la importancia de esta alianza.

¿Por qué BBVA Consumer Finance ha alcanzado este acuerdo con Fintonic?

Este acuerdo constituye la primera alianza de una gran entidad financiera con una fintech tras la entrada en vigor de la nueva directiva europea PSD2, y se enmarca en la estrategia global del banco de trabajar con nuevos clientes en mercado abierto.

BBVA y, por tanto, BBVA Consumer Finance, siempre trabaja con partners y proveedores de confianza, transparentes y con buena reputación.

Fintonic tiene experiencia en este tipo de acuerdos, ha consolidado una importante base de usuarios y comparte con BBVA la visión de situar al cliente en el centro del proceso. Por todo ello, BBVA Consumer Finance ha considerado que es el partner adecuado.

¿Qué ventajas aporta este acuerdo para ambas compañías?

Este acuerdo permite a ambas compañías acceder a nuevos nichos de clientes. BBVA Consumer Finance ofrecerá financiación a los usuarios de Fintonic sin necesidad de cambiar de banco ni de vinculación adicional con BBVA, y permite contratar un préstamo en condiciones muy competitivas.

Para Fintonic supone un salto importante, ya que le permite llegar a otro tipo de clientes al ofrecerle un producto de una gran entidad y en condiciones muy ventajosas.

En definitiva, permite a ambas compañías acceder a un colectivo de clientes con los que no podrían trabajar de forma independiente, y, fruto de esta colaboración, el principal beneficiado es el usuario final.

¿Y para los clientes?

La principal ventaja es la posibilidad de contratar un préstamo de forma ágil, rápida y sencilla, aportando una buena experiencia cliente. Fintonic determina el perfil del cliente que puede acceder al préstamo de BBVA Consumer Finance, y es esta entidad la que concede la autorización final.

Este acuerdo permite a ambas compañías acceder a nuevos nichos de clientes

Luis Martínez Nussio, director de Consumo de BBVA Consumer Finance España.

¿BBVA ha abierto la puerta al sector en este tipo de acuerdos?

No podemos valorar si abrirá la puerta para otros acuerdos en el sector pero BBVA, a través de BBVA Consumer Finance, es pionera en España entre sus principales competidores en este tipo de acuerdos con una fintech.

¿Es el futuro de la banca?

Las fintech han venido para quedarse y jugarán un papel importante en la industria financiera. Nosotros no las vemos como competidores sino como partners. Sin duda, la banca y las fintech seguirán colaborando en el futuro.

¿Por qué preferiría un cliente de Fintonic contratar un préstamo a través de Fintonic en lugar de hacerse cliente de BBVA Consumer Finance?

Este acuerdo permite a los clientes de Fintonic acceder a un préstamo inmediato en condiciones exclusivas, de forma fácil y sencilla, y domiciliar los recibos en la entidad con la que mantenga cuenta abierta. No exige vinculación adicional ni ser cliente previamente de BBVA. En cualquier caso, nuestra aspiración es poder cubrir nuevas necesidades del cliente, gracias a esta primera experiencia con BBVA Consumer Finance.

Nuestra aspiración es poder cubrir nuevas necesidades del cliente

¿Qué condiciones tiene la contratación de este préstamo a través de Fintonic?

Consumer Finance tiene sus propios productos de financiación, distintos de los que ofrece la Red Comercial de BBVA. Las condiciones varían en función del perfil del cliente, pero son muy competitivas.

¿Tienen previsto alcanzar otros acuerdos?

Con el tiempo se estudiará la idoneidad de incorporar nuevos productos de financiación de BBVA Consumer Finance. De momento, este acuerdo es el primero que se firma con una fintech de gran presencia en el mercado español.

¿Cuánto tiempo tarda el cliente en obtener el préstamo?

En sólo tres minutos se realiza  la solicitud de financiación.

¿Se puede hablar de un préstamo exprés?

No sé si se puede hablar de un préstamo exprés, pero lo cierto es que el cliente cuenta con financiación en un tiempo récord, en un proceso de contratación 100% digital.

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