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Economía financiera 12 may 2015

Aspectos que debería evitar para no fracasar en un negocio pequeño

La economía ha golpeado duro en el comercio durante algún tiempo y muchos negocios siguen fracasando innecesariamente. Pero existe una curva de aprendizaje y siempre deberías mejorar tus habilidades para que el negocio prospere.

Estos son los aspectos más importantes que deberías evitar para que tu pequeño negocio no fracasase:

  • No ahorras lo suficiente. Las personas con recursos tienen opciones. Si no ahorras bastante dinero antes de comenzar tu negocio, no aguantarás hasta que el negocio pueda generar cualquier ingreso importante. Tómate una media de 12-18 meses para amoldarte a un negocio nuevo y para recuperar tu salario.
  • La ausencia del enfoque a un nicho. Muchos dueños de la pequeña empresa venden a cualquier persona que tiene dinero. Tómate tiempo para desarrollar un nicho bien definido para tu negocio. Es mucho más fácil desarrollar un plan de marketing cuando tienes claro tu objetivo.
  • No tener un plan de marketing. Muchas pequeñas empresas viven de referencias, algo que está bien, pero que con el tiempo no tendrá resultados. Debes esforzarte cada día para generar ventas para tu pequeña empresa. Puedes hacer una llamada, enviar un correo electrónico, escribir un post en un blog y pedir una recomendación en LinkedIn de un cliente nuevo que esté feliz por tus servicios. No depende de tu reputación. Deja al mundo saber activamente que estás abierto para los negocios.
  • No gestionar tu marca en línea. Es más fácil ahora que nunca crear una marca en línea. Es también así de fácil dañar tu marca de negocio. ¿Tienes un sitio web bueno, útil? ¿Te buscas en Internet y a tu negocio mensualmente? ¿Tus redes sociales cuentan a la gente cómo contratas? ¿Tienes un blog que no se ha actualizado de seis meses a un año? ¿Tienes críticas malas en línea a las que no has respondido? ¿Puede tu página web verse fácilmente por un dispositivo móvil? Las personas buscarán tu empresa en Internet antes de llamarte, ¿qué encontrarían sobre tu negocio actualmente?
  • No tener comunicación con los clientes actuales -es más barato guardar a un cliente que salir y conseguir un nuevo-. Debes tener una base de datos, un sistema CRM y un programa de marketing por correo para comunicarte con tus clientes, de modo que sepan todas las formas que pueden trabajar contigo. Por lo menos mensualmente tus clientes deben saber de ti.
  • No tener ninguna pista sobre cómo de difícil es llevar un negocio. Las personas empiezan un pequeño negocio por muchas razones. Odian su trabajo, necesitan un poco de dinero extra o desearon siempre abrir una zapatería o o una pastelería. El problema es que muchas personas no se toman el tiempo realmente para pensar sobre cómo sería su vida siendo un empresario. Al principio, es un estilo de vida difícil. Primero, piensa sobre lo que no quieres en tu vida y después crea un negocio que mantenga tus metas personales y profesionales.
  • Falta de disciplina fiscal. Si no llevas un seguimiento de la contabilidad de tu casa, no llevarás el de tu negocio. Debes tomar decisiones económicas basadas en la información financiera actualizada. Consulta tu cuenta el día 15 de cada mes. Pregúntate “por qué” tres veces antes de tomar una decisión de compra para tu negocio.
  • No tener una red. “Tu red es tu valor neto.” Debes pasar tiempo trabajando el mercado para desarrollar y consolidar tus conexiones profesionales y personales. Tus primeros clientes vendrán de tu red personal. Si no tienes ninguna red, tu negocio no sobrevivirá.

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