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Opinión 10 agosto 2021

Palancas clave para ayudar a los clientes a navegar en la era de post COVID-19

Una de las principales prioridades de BBVA es poner siempre al cliente en el centro de su estrategia y actividad. En mitad de una crisis que se está viviendo, esto cobra especial importancia en el mundo de la banca mayorista que da servicio a las grandes y medianas empresas. José Ramón Vizmanos, responsable de la unidad de clientes globales de BBVA Corporate & Investment Banking (CIB), destaca las grandes líneas de trabajo en las cuales el banco se enfoca en su apoyo a grandes clientes.

Anticipación para seguir ayudando a los clientes en la era post pandemia

En un escenario hacia una normalización de la actividad, es necesario saber anticipar las necesidades de los clientes y ofrecerles las soluciones que mejor se adapten a su estrategia y situación de negocio en cada momento dado. En esta línea, desde BBVA identificamos las siguientes tendencias en los distintos sectores:

En primer lugar, estamos poniendo foco en los sectores defensivos, como el eléctrico, donde los clientes han salido más fácilmente de la crisis y ya están volviendo a sus niveles de deuda bruta pre-COVID-19. Dentro de las compañías que quieren crecer, estamos viendo una búsqueda de alianzas estratégicas e incorporación de socios financieros para liberar fondos y seguir creciendo sin aumentar su endeudamiento. BBVA sigue a su lado apoyándolos de diferentes maneras a través del asesoramiento o siendo activos en la financiación de proyectos que permite a nuestros clientes crecer de manera más estable y sin recurso a su balance.

En segundo lugar, seguimos prestando mucha atención a los sectores más impactados por el COVID-19 como transporte, ocio y retail, a los cuales seguimos apoyando con extensiones de los vencimientos de su deuda y con su acopio de liquidez vía mercado de capitales y financiación bancaria. Es importante destacar la gran colaboración de BBVA con instituciones como el ICO y el BEI para garantizar parte de estas operaciones. Además, de cara a la salida de la crisis, la necesidad de estas empresas de acelerar la digitalización y la transformación sostenible nos permite acompañar las como socio estratégico en funciones de advisory.

Como último, quiero destacar las compañías que se están replanteando su estrategia de diversificación geográfica. Para ayudarles en el proceso, les estamos ofreciendo una labor de asesoramiento por el lado de deuda y del equity a través de la participación en operaciones de rotación de activos.

Socio de referencia en la transformación sostenible

A parte de ser una tendencia que se ha acelerado con la pandemia, sostenibilidad es una de las prioridades estratégicas del Grupo BBVA. Recientemente el banco amplió su Compromiso 2025, doblando su objetivo de movilizar dinero a la financiación verde a 200.000 millones de euros.

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Adicionalmente, el banco ha anunciado otro compromiso, el de reducir a cero la exposición del banco a actividades relacionadas con el carbón. Acompañaremos activamente a nuestros clientes en este camino, apoyándolos con financiación y asesoramiento en su transición hacia modelos de negocio más sostenibles. Adicionalmente, estamos desarrollando funciones de ‘advisory’ de valor añadido, manteniendo, al mismo tiempo, nuestro rol de proveedor de productos sostenibles.

Para ello, estamos dedicando mucho tiempo y esfuerzo en conocer las estrategias de sostenibilidad de nuestros clientes, abordando la distinta situación y ritmo de avance de las industrias y las geografías. De esta forma, incorporamos la sostenibilidad en la segmentación de nuestros clientes como un eje clave para definir la estrategia comercial y el modelo de relación con ellos.

Fondos Next Gen para la recuperación de la economía real

BBVA tiene la ambición de capitalizar al máximo los fondos Next Gen para apoyar a los distintos países en la recuperación de la economía real. Estamos siguiendo muy de cerca la gestión de los fondos en los distintos países europeos y participando en reuniones con la AEB y otros organismos para definir el rol de la banca. La vocación del Grupo BBVA, como ya ocurrió durante la pandemia, es ser parte de la solución, y por eso el banco está  poniendo mucho foco para conseguir un efecto multiplicador de los fondos.

En el caso de España, finalmente el Plan español ha obtenido las autorizaciones pertinentes que estaban pendientes a nivel europeo. Se espera por tanto que puedan empezar a llegar de manera inmediata fondos por importe de EUR 9.000Mn .

Desde BBVA seguimos impulsando, por un lado, el desarrollo de los pilotos y proyectos que tenemos en marcha y, por otro lado, manteniendo contactos con diversos clientes para buscar partners para diferentes tipos de iniciativas.

Nuestro objetivo es ser el banco de referencia de nuestros clientes fomentando el diálogo estratégico y acompañándolos en su proceso de transformación hacia un futuro más sostenible.

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