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Guía para triunfar en tu campaña de 'crowdfunding'

Lanzar una campaña de crowdfunding y que funcione puede parecer sencillo. Sin embargo, detrás de su éxito, hay diferentes factores a tener en cuenta que se resumen en trabajo y estrategia. A través de los responsables de diferentes plataformas desgranamos todos esos elementos.

Verkami, Lánzanos o  Ulule son tres plataformas de crowdfunding que han conseguido ser hoy bastante familiares en España. En sus campañas encontramos ideas de negocio, proyectos culturales que ayudan a sacar a la luz libros, películas o discos, y proyectos sociales diversos. Saben lo que funciona y lo que no funciona. Aconsejan, cuidan y hacen reflexionar a los autores en busca de la recaudación necesaria.

A pesar de que las tres startups tienen sus respectivas idiosincrasias, reconocen que todo es cuestión de apostar por una serie de elementos sin descuidar ninguno. Sus responsables: Carmen Moreno, de Lánzanos; Rubén Gutiérrez, de Ulule; y Jonás Sala, de Verkami, coinciden en muchos de estos componentes imprescindibles:

1.- Una buena precampaña. Esta fase inicial es fundamental. Cuando Verkami recibe una campaña, lo primero que hace es analizar todo el planteamiento de la misma. “Asesoramos a los creadores con un buen planteamiento, una buena comunicación y una buena oferta para que pasen a formar parte de ese 71% de campañas que acaban consiguiendo su objetivo ”, explica el cofundador de la plataforma Jonás Sala.

Para Ulule y Lánzanos también esta fase previa es importante. Desde la primera confirman que es el momento en que ven el potencial de la campaña y si realmente se adapta a las propuestas de la marca.

2.- Un proyecto claro y bien comunicado. Por supuesto, es esencial que la campaña esté muy bien explicada y que sea lo más tangible posible, ya que “no hay que olvidar que estamos vendiendo una idea que aún no se ha hecho realidad”, matiza Sala.

Por ejemplo, si se trata de un libro, es interesante que la gente pueda ver un par de páginas o cómo está maquetada la portada, o si es un disco que puedan escuchar un par de canciones. La gente debe hacerse a la idea del resultado final.

3.- Con interés para la comunidad. Cuanto más interesante sea el proyecto para la comunidad, más capacidad tiene de despertar interés en diferentes sectores como instituciones.

“Las recompensas es uno de los temas más complicados para los creadores y por eso les ofrece una guía para ello

4.- Bajo un equipo que destile confianza. El público debe saber quién va a llevar a cabo el proyecto, cuáles serán sus plazos, cómo se va a utilizar el dinero, cómo y cuándo se van a enviar las recompensas…

5.- Unos tiempos adecuados. En el crowdfunding de recompensas lo idóneo es que la campaña esté online de 30 a 45 días, y es esencial que en la primera semana se recaude un alto porcentaje del total. En Lánzanos ese porcentaje es del 20-25%, ya que “el 90% de los proyectos de la plataforma que consigue esta recaudación inicial culmina con éxito”.

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Para Rubén Gutiérrez, de Ulule, también los primeros días de campaña son cruciales y señala que lo ideal es un 30% para esos primeros momentos. Para ellos las campañas se dividen en tres círculos: un primer círculo de gente muy cercana al emprendedor (familia, amigos, conocidos…); un segundo círculo formado por gente que le sigue a él o al equipo que le organiza la campaña a través de las redes sociales; y un tercero más heterogéneo e incontrolable (personas que llegan por recomendación de un amigo, que han conocido la campaña a través de la plataforma o a través de determinadas instituciones, etc.) Es importante llegar a todos esos círculos.

Los primeros días de campaña son cruciales

6.- Unas recompensas interesantes y enriquecedoras. Tienen que estar relacionadas con el proyecto y tener un precio razonable. Además, ser cosas únicas y exclusivas. Ese factor será esencial, según explica Jonás Sala, para hacer que muchos decidan apostar ahora por el proyecto en la fase de “preventa”. Pueden ser muy variadas: ofrecer al mecenas estar en los créditos, ser socio en los beneficios por un periodo de tiempo, obtener una edición especial relacionada con el producto, etc.

Carmen Moreno hace un razonamiento muy sencillo en relación a las mismas: “Si quieres conseguir 50.000 euros y las recompensas van a ser de 30 euros, sólo tienes que dividir para ver cuántos mecenas necesitarías: 1.200 concretamente. En relación a eso hay que ser consecuente y las recompensas tienen que ser adecuadas”, afirma. Por eso, es esencial ser empático con la gente y ponerse en su lugar.

Ulule reconoce que las recompensas es uno de los temas más complicados para los creadores y por eso les ofrece una guía para ello. Por ejemplo, si la recompensa de 25 euros es la que más se pide, no debe limitarse nunca. Quizás otra más exclusiva sí pueda ser limitada.

7.- Un buen trabajo de comunicación. Implica acercarse a medios, hacer algún tipo de convenio dependiendo del proyecto, contactar con el que puede ser algún influencer dentro del sector… Moverse mucho.

“No se trata de crear un perfil solamente en redes sociales, sino que esas redes tengan contenidos de calidad y que lleguen a los influencers del sector y al público objetivo”, explican desde Lánzanos. “Es muy importante también contactar con los medios de comunicación a tu alcance, ver si alguna institución puede involucrarse y llamar a muchas puertas para exponer el proyecto y el bien que va a generar”, añaden.

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