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Inmobiliario 19 ago 2019

¿Por qué el Perú es un país atractivo para el negocio inmobiliario?

El negocio inmobiliario sigue diversificándose y evolucionando de la mano de la tecnología para atender la demanda de viviendas y ofrecer más servicios digitales a las personas. El Perú, además, es un país atractivo, con una economía estable y con una creciente necesidad de vivienda, sobre todo en los segmentos emergentes y entre los adultos jóvenes.

En una charla organizada por la Maestría en Planificación y Gestión de la Vivienda de la Universidad Nacional de Ingeniería, Manuel Piñán, gerente de Negocio Inmobiliario de BBVA, presentó las perspectivas y oportunidades que existen actualmente en el mercado de viviendas en el Perú. Ante una audiencia conformada por desarrolladores inmobiliarios y empresarios del rubro, el ejecutivo resaltó tres aspectos que deben ser tomados en cuenta para incursionar en el negocio inmobiliario como promotor.

Situación del Perú

‘’El Perú viene mostrando, desde hace varios años, una economía estable y en crecimiento’’, mencionó Manuel Piñán como punto de partida. Apoyándose en datos macroeconómicos, sostuvo que la situación del país es sólida y se encuentra en una mejor posición en comparación con otros países de la región.

Según los datos señalados por el ejecutivo, Perú tiene el menor índice de inflación en la región, con un 2,8%, así como una tasa de crecimiento superior a varios países de América Latina y El Caribe. Además, la deuda pública está controlada y las reservas netas se encuentran en una muy buena posición. “Estamos es un país que todos los días nos ofrece oportunidades”, señaló Piñán.

La fortaleza macroeconómica del Perú es, según Piñán, el mejor punto de partida para iniciar un negocio inmobiliario, tomando en cuenta, además, que existe un déficit de vivienda en diversos sectores de la población.

Perfil de los clientes

Otra de las oportunidades que destacó el ejecutivo de BBVA fue el perfil de las personas interesadas en adquirir una vivienda. En datos demográficos, comentó que Perú es el país con más jóvenes en América Latina. “De una población de 32 millones de peruanos, el 26% son adultos jóvenes entre los 21 y 35 años con aspiraciones a mejorar su calidad de vida y en busca de bienestar, y eso es, claramente, una excelente oportunidad para generar negocio”, mencionó Piñán.

Agregó, además, que de los más de 6.5 millones de peruanos jóvenes, 2.7 millones viven en Lima y 3.8 millones están en provincias. De esta manera, las plazas fuera de la capital se convierten en importantes zonas para descentralizar y potenciar el negocio inmobiliario. Los segmentos emergentes son también, para el ejecutivo, el grupo que más demanda de vivienda presenta en la actualidad.

Sobre los perfiles, Piñán declaró que existe una gran oportunidad en las parejas jóvenes. “La adquisición de vivienda les permite mejorar su calidad de vida y, en el corto plazo, van a tener necesidades en relación a su propiedad. Creo que el promotor que los informe bien y se preocupe por ellos, ofreciéndole servicios adicionales, tiene la posibilidad de ganarse al cliente’’, sostuvo.

Oportunidades digitales

Por último, Manuel Piñán se refirió a las oportunidades que brinda el mundo digital y la transformación que las tecnologías y las nuevas tendencias están logrando en la compra y venta de viviendas.

“Estamos pasando a nuevos esquemas de generar negocio. Por ejemplo, ahora se aplica el ‘big data’, la inteligencia artificial, la realidad aumentada, y todo eso ayuda a que la experiencia sea más relevante. Cada vez hay más jugadores que brindan estas facilidades digitales y ese es el camino a seguir para estar vigente en el mercado“, apuntó.

Además, resaltó que para un promotor no solo debe bastar con ser reconocido como un buen constructor, sino también es importante ser un buen vendedor. Para lograr esto, el empresario debe saber apoyarse en las facilidades digitales y en generar valor a través de la tecnología. “El saber vender es no alejarnos del mundo digital. Tener una página web, estar en redes sociales, tener formularios digitales, estar en la capacidad de generar ‘leads’. Todo eso suma”, finalizó.

Estos tres factores influyen en los planes de todos aquellos empresarios que están interesados en incursionar en el negocio inmobiliario a nivel nacional. Por supuesto, también se necesita un socio financiero y, en ese sentido, BBVA es la entidad con el mayor número de productos inmobiliarios para atender las distintas necesidades del mercado, así como una amplia red de oficinas bancarias en todo el Perú.

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