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Qué es el Día del Soltero: trucos para aprovechar los descuentos y comprar con cabeza

Qué es el Día de Solteros: consejos para no comprar de manera impulsiva
Patricia Casas (BBVA Creative)

El 11 de noviembre se celebra el Día del Soltero, una jornada que, además de celebrar la vida sin pareja sentimental, supone el pistoletazo de salida a las compras navideñas. Junto al ‘Black Friday’ y al ‘Cyber Monday’, este evento de origen chino ha convertido el penúltimo mes del año en uno de los más lucrativos para el comercio mundial. En un entorno plagado de estímulos para consumir es importante tener en cuenta algunos trucos que nos ayudan a evitar las compras impulsivas y a aprovechar los descuentos para ahorrar.

Cada año los preparativos para las fiestas navideñas parecen llegar un poco antes y los datos de la National Retail Federation sobre el comportamiento de los consumidores así lo confirman: en 2021, el 46% de los compradores adquirieron sus regalos con más antelación que en años previos, hasta tal punto que el 28% de ellos compró todos los presentes de Navidad durante el 'Black Friday'.

A las ya clásicas ofertas de este día -que en 2022 se celebrará el viernes, 25 de noviembre- y del ‘Cyber Monday’ (28 de noviembre), se han sumado más recientemente las promociones del Día del Soltero, una efeméride que cada vez tiene más impacto en el comercio mundial, aunque en algunos países como España o Argentina, por ejemplo, el día 'oficial' de las personas sin pareja es el 13 de febrero, justo antes del Día de San Valentín.

El motivo de celebración -y la excusa para concederse un capricho- del ‘Singles’ Day’ es no tener pareja sentimental, una situación en la que se encuentran más de 200 millones de personas en China, país dónde surgió esta costumbre. En España, según datos del Instituto Nacional de Estadística, más de 14 millones y medio de personas están inscritas con esta condición en el Registro Civil. Y en México, uno de los países que se suma a la celebración del Día del Soltero el 11 de noviembre, los ‘singles’ suponen un 34,1% de la población, según el Censo de Población y Vivienda.

¿Cuándo y por qué surge el ‘Día del Soltero’?

El Día del Soltero nació en 1993 cuando un grupo de amigos que estudiaban en la Universidad de Nankín empezó con la costumbre de dedicar una jornada para hacerse regalos mutuamente y celebrar su soltería. La elección de la fecha tiene su significado, ya que el número 11 representa en chino la individualidad y la estrategia de ventas se centra precisamente en incentivar esa voluntad de darse un capricho.

Aunque actualmente está extendida en más de 200 países, el responsable de su popularización como fecha clave en el calendario comercial fue el gigante asiático Alibaba, propietario de la plataforma de comercio online AliExpress. La compañía identificó en el 2009 el potencial de los solteros como consumidores, por lo que desde entonces no ha dejado de lanzar campañas publicitarias dedicadas a este colectivo. De hecho, la empresa tiene tanto poder de decisión en el contexto de la jornada dedicada a las personas sin pareja que ellos mismos rebautizaron la jornada con el ya popular “11.11'', por su similitud con la grafía del término popular utilizado para nombrar a los solteros en chino.

En el primer Día del Soltero, Alibaba registró unas ganancias de 7.8 millones de dólares (7.79 millones de euros). En 2021, la plataforma de comercio finalizó la campaña con unas cifras de ventas de más de 84.000 millones de dólares (83.900 millones de euros), según datos de Statista, y el ‘Singles Day’ se convirtió en el evento comercial más importante del mundo por volumen de ventas. Las previsiones de Alibaba para 2022 cifran en más de mil millones el número de consumidores que participarán en una cita que pondrá a su disposición 17 millones de productos de 290.000 marcas. 

Ocho trucos para ahorrar en los regalos de Navidad aprovechando el "11 del 11"

Si la idea es aprovechar los descuentos del Día del Soltero para ahorrar en los regalos navideños, hay algunos trucos que también son válidos para el ‘Black Friday’ y el ‘Cyber Monday’:

  1. Programar alertas y darse de alta en los portales de venta con días de antelación.
  2. Configurar alarmas para estar pendiente de la activación de los descuentos que sean de interés.
  3. Definir de manera clara qué se desea comprar y por qué.
  4. Definir un presupuesto y no salirse de él.
  5. Prestar atención a los posibles gastos de envío, porcentaje del descuento y política de devoluciones.
  6. Teniendo en cuenta que la gran mayoría de marcas de esta jornada operan desde China, tratar de realizar las compras en horario comercial local.
  7. No dejarse llevar por las miles de ofertas, identificar previamente los productos que se desea adquirir y hacer una lista.
  8. Realizar un seguimiento al precio previo a la oferta o descuento, así se podrá valorar si realmente merece la pena el desembolso.

Además, siempre que se utilicen plataformas de comercio electrónico, es importante asegurarse de que el portal dónde se compra es un sitio seguro. Esto se puede identificar verificando si tiene varios métodos de pago, sellos como el ‘Trusted Shops’, si tiene un contacto de atención al cliente, comprobar las condiciones generales, etc.

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Consejos para evitar compras impulsivas durante el Día del Soltero

Partiendo del hecho de que resistirse a las ofertas es casi imposible porque nuestro cerebro se deja engañar muy fácilmente cuando se trata de gastar, la Economía del Comportamiento nos da algunos trucos para evitar las compras impulsivas y cerrar el año cuidando nuestras finanzas personales.

“En general, las personas pensamos que somos muy racionales a la hora de evaluar los precios, que es la variable que entra en juego en rebajas, pero no es así. Nos guiamos por percepciones y por emociones más que por el conocimiento y el pensamiento deliberado”, explica Nuria Pesquera, responsable global de Behavioral Economics en BBVA.

En su opinión existen cinco sesgos a los que hay que prestar especial atención en días como estos:

  • Sesgo de anclaje: ocurre cuando se presenta un nuevo precio con un porcentaje  de descuento y se deja el anterior a la vista, pero con un tachón encima. Nuestro cerebro se fija en  el primer estímulo visual de información que se ofrece para tomar la decisión de compra, que en este caso sería el precio destacado con el descuento. Este sesgo puede llevar a cometer el error de no prestar suficiente atención al precio anterior para decidir si realmente merece la pena el descuento.
  • Sesgo de escasez: cuando se limita la disponibilidad de un producto, este tiende a valorarse más. Por este motivo se utiliza el reclamo de “unidades limitadas” para generar sensación de exclusividad. 
  • Sesgo de aversión a la pérdida: es un mecanismo cognitivo que nos hace reaccionar ante estímulos o mensajes relacionados con la temporalidad de un descuento. Este reclamo se utiliza mucho cuando las ofertas son limitadas en el tiempo  (11.11, ‘Black Friday’, ‘Cyber Monday’, periodos de rebajas, etc.), cuando es fácil generar ese sentimiento de pérdida de oportunidad.
  • El poder de lo gratis: es innegable que a todos nos gusta lo “gratuito”, término que puede movilizar a una persona a realizar un desembolso si, a cambio, puede obtener algo sin ningún tipo de coste. Los envíos gratis, producto regalo con pedido mínimo o 2x1, son ejemplos de cómo los comercios usan este sesgo para vender más.
  • Falacia del coste hundido: si se realiza el esfuerzo de ir hasta una tienda para ver productos o de indagar en internet para buscar una oferta, se produce una sensación de estar invirtiendo un tiempo que nos impulsa a no volver con las manos vacías. De esta manera se genera el pensamiento de “no he perdido el tiempo”.

Es muy fácil caer en compras impulsivas en un entorno de tanta oferta atractiva, añade Enric Soler Labajos, profesor Psicología y Ciencias de la Educación de la Universidad Oberta de Cataluña (UOC), que ofrece los siguientes consejos para evitar caer en la tentación:

  • Realizar una profunda reflexión antes de efectuar cualquier desembolso.
  • Intentar dejar las emociones a un lado, de esta manera no se harán compras innecesarias.
  • Tratar de dejar a un lado el sesgo de aversión a la pérdida. Habrá más oportunidades de adquirir algún producto más adelante si ahora no se está del todo seguro.
  • Cancelar o silenciar las suscripciones a las ‘newsletter’, ya que estos días las empresas aprovechan para llenar las bandejas de entrada con ofertas y descuentos.

Cómo marcarse metas de ahorro por Manuel Moure, Director de Productos Digitales en BBVA España. - Fuente: BBVA